新时期兽药市场分析及新型经销商的炼就

　　新时期兽药市场作为兽药经销者，既不能继续睡在过去的温床上，更不能旁观兽药企业的兴衰、淘汰、兼并、挣扎、成长或壮大，因为竞争的风雨将在经营者的天空刮起。首先，行业管理体制的日趋完善，动物药品业从业门槛提高;其次，动物药品企业GMP实施后，行业主动权平衡点将向药品生产企业倾斜偏向转移;再次，单一靠资本型营运的陈旧经营模式将被科技化、信息化的经营方式逐步取代;最后，渠道的扁平化发展趋势将削减中间环节的经营机构在渠道链上的作用。因此，后GMP时代，兽药经营者应持未雨绸缪之心、革新之思维，追随行业发展的脚步，把自己炼就成未来兽药市场所需的新型经销商。。

　　兽药行业格局的变化趋向

　　(一)兽药企业的发展机遇与趋势预测

　　后GMP时代，兽药企业的战略控制点将转向价值链的两头，即上游的产品研发和下游的渠道终端控制。在同一生产竞争平台下，产品的趋同性造成生产条件和产品标准的一致性使生产成本降低对企业利润的贡献在减小，要获得竞争的优势需要核心技术和强有力的终端网络来支撑;新药的研发具有高度垄断和高额利润的特征，成功产品的开发将为企业带来巨大的利润和市场份额的扩张;强有力的终端网络体系不但能减少渠道营运成本，而且也有利于企业销售状况的稳定。

　　(二) 未来兽药市场的发展方向及需求分析

　　随着我国畜牧业国际化进程的加强和养殖从业者健康养殖意识的加强，未来消费者对兽药的需求更多地将转向疫苗、消毒剂、抗菌促长等保健药物以及高效低残留的化学治疗药品上。

　　其次，未来的食品动物用药将逐渐减少，宠物用药市场将逐渐增加。这在国外的动保产品市场比较明显。据英国NOAH公布的材料，1986年英国70%的兽药用于农牧，而2002年宠物用药占53.9%,食品动物用药仅占33.7%。这也是辉瑞、拜耳等国外大型动保企业化大手笔投入宠物药市场的一个重要原因。

　　再次，随着人们的生活水平、饮食结构、习惯的改善和提高，以牛羊等高蛋白低脂肪食品动物的饲养比例将逐渐提高，而这一类动物主要以寄生虫病为防治重点。因此未来市场中抗寄生虫药物将在未来市场占有一席之地。

　　(三)兽药营销渠道的发展趋势

　　根据行业发展的规律，未来兽药市场的营销渠道在总体结构上会向扁平化发展，渠道构成也将更加多元化和网络化，以县为单位的终端销售网络的组建将日益突出和明显。营销渠道主要表现为养殖场终端直销，零售商专业销售公司区域总代理，且不同的营销渠道对市场保护、产品价格、技术服务、市场促销、产品的稳定性以及产品的功效等指标的弹性要求也各不相同。新的市场环境下家畜药品、饲料、疫苗、养殖器械等产品的营销渠道逐渐被电商平台取代，便捷的线上购物体验结合专业的线下技术指导势必对畜牧业的发展带来新的机遇和挑战。新时期下西北区域一站式农牧产品营销采购平台西北养殖网力图打造西北首家最专业的农牧科技综合性电子商务平台，为响应国家大力发展绿色环保农牧经济，走可持续发展道路的号召，平台以互联网+区域服务站的发展战略为导向，以线上推广，线下体验与服务为核心，搭建用户和企业信息对称的桥梁，为农牧养殖人员降低养殖原料的采购成本、提升养殖技术、降低养殖风险、增加养殖销售收益；为农牧企业从业者减少了产品销售的流通环节、降低了产品销售成本、扩大了产品的销售服务区域、提高了产品的竞争力；为农牧政府机构政策决策提供信息支持服务。

　　(四)终端用户对附加营销服务的需求变化

　　GMP 认证企业的设计产能都超过现有产能，为避免设备闲置而造成的格外成本，企业将会扩大产量。因此实施GMP 以后，企业数量虽然会减少，但兽药产业的产量可能会超出原来的产量，供大于求的情况将引发激烈的终端市场竞争。同时，随着兽药业的规范化和透明度的增进，消费者对兽药认识也日趋理性和科学性，对厂商的营销附加服务也有很大的转变。