西北养殖网资深专家王中：不看透合作的本质，你如何找到想要的捷径？

　　我们先来看一下什么是“合作”?合作就是“个人与个人、群体与群体之间为达到共同目的，彼此相互配合的一种联合行动、方式。”所以，合作是因为有目的，这个目的便是动力。在市场经济时代，专业化分工越来越明显，人与人之间，群体与群体之间不合作，想要成功，简直是无法想象。所以，今天我们来谈一下合作，看如何利用合作来成功。

　　成功有没有捷径?如果说有，那就是合作，通过合作，引入超出自己能力的能量!

　　一、会合作是一种能力

　　饲料业错过了一个大合作的时代。因为错过，有的企业本来有生存下去，乃至更好发展的机会，但今天看来，很难了。当初，河南有一家小集团企业，传闻要卖给某风头正劲的上市公司，但后来还是没舍得卖，这个非常好的合作契机，因为格局因素的而错失掉了。

　　前几年，中小企业本来还是有很多可以联合的机会，规模，是生产资料加工业做大做强的基础，联合是有需求的，但几乎没有多少成功的案例，是有需求没结果。今天，中小企业再联合，意义已经远不如当初了。因为已经错过了那个时机，那时候是发展速度的需要，产能、人才、市场的重组，会让发展快的企业抓住时间机遇。而今天，时间机遇已基本错过。

　　现在，经销商这个领域也一样，散乱小的现状根本无法服务高速发展的畜牧业，如果不去联合，不能对自己进行升级、改造、转型，大多数也只能以“退场”告终。没有任何一个行业，最后不是散乱小退出，以较高的集中度为标志走向成熟。

　　最近几年，我们看到那些发展速度惊人的企业，往往就是十分精通合作之道的企业。未来，是“专业化”和“平台化”共荣的时代。“平台化”解决了链接(横向)问题，而“专业化”则解决了深度(纵向)的问题。这一横一竖，就构成了未来商业存在方式的框架。

　　弱者之间需要合作，来壮大自己;强者与弱者之间需要合作，来迅速发展自己。其实，强者与强者之间，如今也不再是各自为战的时代了，而是通过合作来跑马圈地。你知道吗?腾讯是京东最大的股东;而苏宁早已和阿里巴巴天猫牵手。

　　综上分析：不是因为你弱才需要合作，需要别人的资源和帮助，那种思维是错的，别人不会帮助你，别人只会利用你，利用你的东西，一起快速发展。所以，合作是发展的需要，是更高效率利用资源的能力，是加速发展事业的基本思维。

　　会合作是一种能力。

　　二、懂原理是合作的基础

　　你知道么?为什么会产生合作?为什么又会分道扬镳?为什么有些看起来美好的合作，背后却是明争暗斗、两败俱伤?如果你懂得合作的原理，很多失误都可以避免。

　　1、合作的动力：相互需要

　　1+1=?如果是2 ，这种合作是没有意义的，因为谁都没有得到更多的东西，只是看起来体量大了而已。人与人之间，企业与企业之间的合作，要么是互补-对方有你想要而暂时不具备的东西，合作了，他的就变成了你的，你的也变成了他的，补了短板，让长板更长，马上就会有质的变化，而不是量的累加。如果你觉得对方与你，是可有可无，那最好不要合作，要么变成鸡肋，要么你终究会反悔。

　　2、合作的风险：基础变化

　　过去，双方互相需要，但不代表一直需要，因为，通过合作，可能双方的能力和资源会发生变化。一旦这种变化明显有利于某一方，而这一方既不感恩对方对变化的贡献，又对利益有了更多的想法，这种合合作就可能生变。所以，合作双方的量能是动态的，需要关注，甚至是提前有所约定。

　　西部某集团公司，规模还不错，但竞争力并不是很强，为了发展，这时候就有了傍大款的需求，与某上市公司合作。但这次合作约定，某上市公司不控股，终究埋下了分道扬镳的隐患。通过两三年的合作后，西部某公司的内部管控能力大大提升，企业竞争力明显提高，在管理的提升方面对某上市公司不再依赖，很快这个合作遇到了问题，双方不断产生摩擦，最后还是分道扬镳了。

　　最近闹的纷纷扬扬的“王宝强婚变事件”也适应我们的思维。马蓉在形象上明显好过王宝强，但还是嫁给了王宝强，为什么?这时候，马蓉喜欢的可能是王宝强有事业、名气、能赚钱，但结婚后，两人成了一家人，王宝强的一切几乎也是马蓉的东西了，马蓉又不再满足于此了，自然会追求更想要的东西，也是当年她失去的东西。她当年为了什么，委屈了什么?今天，她就想捞回什么。

　　3、合作的根基：相互欣赏

　　我说过一句话：“合作的基础是认可对方的价值并看好合作的前景”。这里面的关键词是“认可”和“价值”，其实，仅有这还远远不够，还不能让合作变得愉悦。还差什么呢?欣赏!

　　欣赏，即“享受美好的事物，领略其中的趣味;认为好，喜欢，表示称赞。”如果你做不到欣赏对方，是简单的以利益为纽带的，这种合作是生涩的，甚至可能是痛苦的。

　　我们看到这样一个真实的例子：甲乙两个人在一起合作，本来是能力互补，1+1>2，但甲始终担心乙的成长未来会超越自己，于是就提出了很多限制性的要求，目的只有一个，乙只能有自己认可的成长空间。这种合作，缺乏对对方的欣赏，所以，当乙发现后，最终也只能是分道扬镳。

　　要做到相互欣赏，需关注三点：

　　❶认可，认可是基础。

　　❷喜欢，喜欢是升华。

　　❸表示，表示是态度。

　　这三点是合作的三个层次，也是升华的三个途径。当你不断对合作伙伴有这些表示的时候，对方也会投之以桃、报之以李。这就是以心换心。2014年7月，习近平主席在韩国首尔大学演讲时引用的经典——“以利相交，利尽则散;以势相交，势去则倾;惟以心相交，方成其久远。”说的就是这个道理。

　　三、讲原则是合作的保障

　　很多失败的合作，和缺乏原则有关，那合作有哪些原则呢?

　　1、以资源换资源，以条件换条件

　　其实，这也是中国传统的“舍得”智慧。在商业交往中，我们往往喜欢以最小的代价取得最大的收获，这种理念看起来没有错，但用到合作上面，就明显会有很大的问题。

　　美好的合作是互利，而不是“占便宜”，当你占了便宜的时候，意味着对方吃了亏，别人就会不爽，就会从其他地方找回来，你来我往，几个回合，合作不下去了。

　　2、清晰底线、划定红线

　　在合作之前，一定要把话说到位，不可以模糊，要让对方清楚地知道自己的底线，知道合作的红线，哪里可以碰，哪里不能碰。这些东西是大是大非的东西，也是最容易引起双方冲突的东西，所以，事前必须明确，所谓的“亲兄弟明算账”、“丑话说在前面”。

　　3、长远规划、做好预案

　　合作要的是短期利益?还是长久的利益?是阶段性的合作?还是永久的合作?是某个项目的合作?还是全面的合作?是一步到位的合作?还是循序渐进的合作?是事情的合作?还是生死相依的合作?

　　别说企业与企业之间，就是国与国之间的合作，也是分层次的，并且有规划的。有规划的合作从容不迫，没规划的合作会出现始料不及。这种规划是让双方的期望值在一个合理的范围内。人的满意度和什么有关?和期望值有关，收获大于期望值，就会喜悦，反之，则会不满。

　　四、今天，合作比任何时期都重要

　　今天，写下这篇文章，正是我们认识到了：当下和未来，合作，比任何时期都重要。人类的进步和发展，是和分工的越来越细有关。小农经济的特点是自给自足，自己养鸡下蛋，自己种粮碾米，所以，社会和经济的发展都很慢。中国的封建社会时间特别长，是因为长期是以农业为主(立国之本)，而传统的农业，是小农经济。

　　但现在是从工业时代走向智能时代，对社会的分工要求越来越细，专业化要求越来越高，一个人能做好的事实在是有限，所以，需要合作，需要通过对资源、能力的聚合、重整来实现。

　　我们做的是畜牧业，这些年的变化，其实就是专业的细化，分工的细化，然后，再通过有组织地，对资本、资源和能力进行重整，带来规模和综合竞争力的提升。这是行业的进化路径，我们走在这条路上，只有善于合作，才能走在最前面。